Descriptif de la mission
Salaire: 80 à 120k€ en package en fonction du profil
LES MISSIONS
*
Gestion des Grands Comptes les plus stratégiques (CAC 40)
*
Encadrer, faire grandir et coacher l'équipe commerciale
*
Structuration commerciale : Construire et maintenir le Sales Playbook (scripts de démos, traitement des objections.)
*
Animer les revues de pipe hebdomadaires.
*
Stratégie & Performance : Garantir la prévisibilité des ventes et participer activement à la stratégie de positionnement avec la direction.
LE CANDIDAT IDÉAL
Pour réussir sur ces missions et performer sur le poste, vous devrez avoir
*
5 à 12 ans d'expérience en vente B2B complexe,
*
Au moins 3 ans d'expérience sur des deals à forte valeur
*
2 ans d'expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale.
*
Une expérience dans les secteurs industriels, de l'énergie ou de la construction est un plus
*
Esprit Entrepreneurial, orienté data et motivé par l'environnement start-up/scale-up.